6 Bước để bắt đầu kinh doanh từ con số không.

Mọi công việc kinh doanh tuyệt vời đều bắt đầu bằng sự lèo lái và đam mê. Ngay cả những tỷ phú như Richard Branson, Oprah, Bill Gates và Warren Buffett cũng bắt đầu bằng con số không.

Nếu bạn biết câu chuyện của tôi, rằng sau khi tôi bị thương trong bóng đá chuyên nghiệp, giấc mơ chơi suốt đời của tôi đã kết thúc. Tôi đã trải qua một năm rưỡi ngủ trên giường của chị tôi cố gắng tìm ra những gì tôi sẽ làm với cuộc sống của mình.

Vào thời điểm đó, niềm đam mê chính của tôi là thể thao. Tôi muốn có sự linh hoạt để làm những gì tôi yêu thích, và kiếm sống, điều đó sẽ giúp tôi sống hết quãng đời còn lại của mình. Nhưng sau vụ tai nạn đó tôi không biết sẽ bắt đầu lại cuộc sống của mình từ đâu.

Nhờ sự kiên trì và một ít may mắn, năm đó tôi tìm thấy một người cố vấn tuyệt vời. Tôi làm việc với anh ta gần một năm và anh ta trả cho tôi khoảng 500 đô la một tháng. Tôi ép bản thân mình vào việc học hỏi từ anh ta. Tôi đã làm bất cứ điều gì tôi có thể để kiếm thu nhập, trên các buổi biểu diễn tiếp thị, làm việc lặt vặt và các công việc kỳ quặc khác.

Khi tôi đặt chân vào một lĩnh vực mới, tôi bắt đầu thấy nơi mà niềm đam mê và kỹ năng của tôi giao nhau. Tôi thích kết nối mọi người và tăng thêm giá trị cho cuộc sống của họ. Tôi thích cung cấp bất kỳ dịch vụ nào tôi có thể cho họ để giúp giải quyết vấn đề họ gặp phải. Khi tôi theo đuổi những điều mà tôi quan tâm, tôi bắt đầu tập hợp các sự kiện nối mạng. Tôi bắt đầu hình thành những khái niệm mà sau này sẽ trở thành nghành kinh doanh và thương hiệu của tôi.

Nhưng cuộc sống nó không giống như kế hoạch hoàn hảo được tôi vạch ra. Thực tế không dễ dàng như việc tôi nói mình tìm được cách kết hợp niềm đam mê, điểm mạnh và tầm nhìn của mình để tạo ra một doanh nghiệp lý tưởng.

Những thứ mà một người doanh nhân thực sự đam mê không phải là tiền bạc, mà là một cuộc sống hoàn hảo như cách họ muốn.

Nếu bạn chưa khám phá được niềm đam mê của mình, tôi khuyến khích bạn nên cố gắng tìm kiếm cho bằng được nó. Đó là một phần của lý do để tôi bắt đầu chương trình Học viện Đại học vĩ đại - nhằm giúp mọi người theo đuổi niềm đam mê của họ.

Hãy suy nghĩ về những gì kích thích bạn như một đứa trẻ, hoặc điều mà khi bạn làm không gian và thời gian xung quanh bạn dường như biến mất, chỉ còn bạn và việc mà bạn yêu thích là còn tồn tại trong không gian đặc biệt đó. Bạn hạnh phúc nhất là khi bạn theo đuổi đam mê của mình.

Tôi thích những gì Steve Jobs đã từng nói về niềm đam mê:

"Công việc của bạn sẽ lấp đầy một phần lớn cuộc sống của bạn, và cách duy nhất để thực sự hài lòng là làm những gì bạn tin là công việc tuyệt vời. Cách duy nhất để làm được những điều vĩ đại là yêu thích những gì bạn làm. Nếu bạn chưa tìm thấy nó, hãy tiếp tục tìm kiếm. Không ngừng lại. Hãy hướng trái tim mình đến tất cả mọi vấn đề, bạn sẽ biết khi nào bạn tìm thấy nó. Và, giống như một mối quan hệ tuyệt vời, nó chỉ trở nên tốt hơn sau nhiều năm đã trải qua". - Trích nguyên văn quyển Sức Mạnh của Sự Khác Biệt.

Một khi bạn đã tìm ra những gì bạn muốn làm, đây là một số điều quan trọng cần lưu ý khi bắt đầu kinh doanh từ số không:

1. Nghiên cứu thị trường của bạn.

- Bạn phải tìm ra được điểm mạnh của chính mình hay còn được xem như là căn nguyên của hình thái doanh nghiệp đặc trưng của riêng bạn, hình thái đó sẽ không bao giờ bị mài mòn bởi sự cạnh tranh. Tìm hiểu đầy đủ nhất về năng lực đó của mình. Sau đó, bạn hãy đi sâu vào nghiên cứu thị trường, nơi mình sẽ tham gia vào trong thời gian tới, và hãy nghiên cứu hết sức tỉ mỉ như một chuyên gia thực thụ. Bạn đừng tiếc thời gian cho việc nghiên cứu này vì thành công của bạn sớm hay muộn phụ thuộc một phần vào những bước đầu này đấy.

Nói về hình thái doanh nghiệp đặc trưng:

Nó là một dạng kinh doanh đặc trưng riêng của cá nhân chủ doanh nghiệp.

Ví dụ để dễ hình dung nhé: Anh A kinh doanh mặt hàng giày dép ngoại nhập. Thị trường của anh A đã có rất nhiều doanh nghiệp - cá nhân vừa và nhỏ hoạt động, nhưng nhờ cách bán hàng thật thà, hỗ trợ nhiệt tình mà anh A luôn có đơn hàng, và khách hàng của anh luôn giúp anh quảng cáo một cách chân thực nhất vì họ vô cùng hài lòng vì những giá trị anh A mang tới.

Đúc kết lại vấn đề: Anh A kinh doanh được vì anh A có "sự thật thà, chịu khó, nhiệt tình" đó là hình thái đặc trưng riêng của anh và doanh nghiệp của anh A cũng sẽ có một hình thái tương tự anh.

- Tìm kiếm các từ khóa có liên quan đến ngành của bạn trên Google. Đừng nản chí khi bạn thấy thị trường đó quá đông đúc. Bạn hãy xem đó là một lợi thế sẵn có và hãy sử dụng nó một cách triệt để. Bởi vì, khi một thị trường đông đúc, có nghĩa là ngành nghề đó đang phát triển tốt hoặc ổn định, và ở đó có những bộ óc thiên tài hoạt động, bạn có thể học hỏi từ họ hoặc cùng họ làm việc để đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới.

Cắt nghĩa sâu hơn nó giống như khái niệm Tương Số và Đối Số được đề cập trong quyển Khởi Nghiệp Tinh Gọn mà có lần tôi đọc được.

Tương số: Có nghĩa là doanh nghiệp của bạn đang kinh doanh trên một thị trường đã có những người đi trước trả lời câu hỏi "Liệu sản phẩm này có bán ra được không?", và bạn không cần phải tốn quá nhiều thời gian để kiểm chứng điều đó như họ đã làm.

Đối số: Là những câu hỏi mà bạn buộc phải trả lời để tìm ra chiến lược kinh doanh của riêng bạn, giống như khi Steve Jobs tung ra Ipod, ông không phải trả lời câu hỏi "Liệu có ai mua hay không?" vì Walkman của Sony đã trả lời điều đó. Câu hỏi duy nhất mà ông cần phải trả lời lúc bấy giờ là "Liệu có thể bán được bản quyền thương hiệu hay thu phí bản quyền trên mỗi bài hát KH nghe hay không?"

2. Đặt mục tiêu tài chính hữu hình.

- Tôi thường đặt cho mình một mục tiêu tài chính mới cứ mỗi sáu tháng, và mỗi lần đặt ra mục tiêu tôi cố gắng vượt qua mục tiêu trước đó mình đã làm được. Học lại từ những kinh nghiệm của bạn trước đó sẽ giúp bạn biết được hay định hình được là mình sẽ làm gì và đi đâu vào ngay lúc này. Để đạt được mục tiêu đó, bạn cần có một lịch trình cụ thể, công việc bạn sẽ làm mỗi ngày là gì để từng bước một tiến đến mục tiêu của mình.

Một lời khuyên tôi học được từ người thầy Web5ngay của mình.

Ví dụ bạn đặt mục tiêu là trong vòng 6 tháng bạn sẽ kiếm được 100tr, thì trước tiên bạn phải đặt ra được mục tiêu mỗi ngày của bạn là phải làm gì để trong vòng 6 tháng bạn có một khoản doanh thu 100tr. Và hãy cố gắng đúc kết những bài học mới và phương pháp mới để thực hiện mục tiêu mỗi ngày, nó sẽ giúp bạn rút ngắn khoản cách tới mục tiêu một cách triệt để.

Giống như việc bạn để giành mỗi ngày được 200k, nhưng bạn kế hoạch lại công việc của mình bạn phát hiện ra mình có thể tiết kiệm mỗi ngày 250k. Thử làm một phép tính đơn giản trên ví dụ này, sau khi bạn kế hoạch công việc thì quỹ tiết kiệm mỗi ngày của bạn tăng lên 25%. Tức là bạn sẽ rút ngắn được một khoản đường bằng 1/4 quãng đường trước khi bạn kế hoạch công việc. Và cứ mỗi ngày trôi qua bạn lại học được một cách mới hoặc tìm được một cách tối ưu hóa công việc mới thì bạn sẽ còn tiếp tục rút ngắn khoảng đường một cách kinh khủng hơn nữa.

Đương nhiên là việc tôi viết ra đây thì dễ hơn nhiều so với thực tế khốc liệt, nhưng ít ra đọc rồi thì bạn sẽ có thêm một ít kinh nghiệm và vững tâm hơn trên con đường kinh doanh. Tôi lại tiếp tục trích lại một lời chúc của thầy w5n "Tôi chúc các bạn chân cứng đá mềm."

3. Khi bạn tạo một trang web, hãy tạo ra những nội dung có giá trị để chia sẻ.

- Thật tuyệt vời khi tham khảo về những nhà sáng lập trên trang của bạn, nhưng khi bạn phát triển thương hiệu của riêng mình, bạn đầu tư vào những giá trị nội dung, những nội dung chỉ xuất hiện duy nhất trên trang của bạn. Trang web mà người đọc và người xem của bạn có thể tham khảo và háo hức gởi phản hồi hoặc những câu hỏi để họ tiếp tục được nhận những nội dung khác đáng kinh ngạc hơn từ bạn. Tôi học từ Derek Halpern, một người chuyên nghiệp trong lĩnh vực này.

4. Xây dựng một danh sách Email của Khách hàng.

- Email là hình thức kinh doanh trực tuyến tốt nhất và xây dựng danh sách email là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong việc xây dựng doanh nghiệp. Khi bạn xây dựng một trang web có chất lượng nội dung tốt, bạn có thể bắt đầu xây dựng một danh sách email phản hồi từ khách hàng. Sau đó tiếp tục cung cấp cho họ giá trị. Điều này sẽ chuyển họ từ người lạ sang khách hàng tiềm năng có khả năng sử dụng dịch vụ và sản phẩm của bạn trong tương lai.

Thêm vào đó, bạn hãy cố gắng để xây dựng một hòm thư (email) để giải quyết các vấn đề mà khách hàng của bạn thắc mắc xung quanh các nội dung mà bạn đăng tải.

(Đoạn này tôi xin phép để nguyên văn)

- Các tài nguyên miễn phí như HelloBar.com và AppSumo.com cho phép bạn thu thập thông tin email trên trang web của bạn. Để lưu trữ địa chỉ email, tôi khuyên bạn nên sử dụng chương trình Aweber, thậm chí họ còn cung cấp bản dùng thử miễn phí trong 30 ngày.

5. Khởi chạy một sản phẩm hoặc dịch vụ bạn có thể bán.

- Nếu bạn có mục tiêu tài chính đặt ra cho 6 tháng tới, bạn phải bán thứ gì đó để giúp mình đạt được mục tiêu. Dành thời gian để tìm ra và giải quyết các vấn đề mà khách hàng của bạn đã và có thể mắc phải là một trong những thách thức lớn nhất của một doanh nghiệp.

- Tôi biết điều này nói sẽ dễ hơn làm, nhưng điều đó rất quan trọng. Khách hàng thân thiết của bạn có thể tới từ bất kỳ đâu, từ những khách hàng tiềm năng, những người lạ và những danh sách câu hỏi qua mail dài lê thê. Nhưng nếu bạn cố gắng và nhiệt tình giải quyết những vấn đề của những KH đó, bạn sẽ thiết lập được những mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng và khi đạt được điều đó thì tôi xin chúc mừng bạn vì đã đặt được một viên gạch đầu tiên lên lâu đài của thành công.

6. Bắt đầu NGAY BÂY GIỜ và cải thiện bản thân của bạn ngay đi.

- Rất nhiều người lãng phí thời gian để lập ra một kế hoạch khởi nghiệp hoàn hảo. Logo, trang web, bản sao - mọi thứ. Đây là một sự lãng phí thời gian quá đáng. Hãy cố gắng để đưa sản phẩm của bạn tới tay khách hàng trước khi bạn muốn đầu tư các loại hình hậu thanh toán. Tập trung toàn bộ năng lượng của bạn vào việc bán hàng và thu hút khách hàng tiềm năng. Các công ty đã thành công, khởi đầu của họ chưa bao giờ hoàn hảo cả.

- Hãy suy nghĩ về Facebook và tất cả những thay đổi và cải tiến mà họ đã thực hiện. Hãy bắt đầu với một sản phẩm nhỏ và luôn cố gắng cải thiện sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Khi bạn đã kinh doanh trực tuyến thì bạn sẽ tiết kiệm được một lượng thời gian đáng kể vì trang web của bạn hoạt động 24/24 và đa Quốc gia, nó đồng nghĩa với việc nó sẽ vẫn kiếm tiền cho bạn ngay cả khi bạn đi ngủ. Bạn sẽ không cần phải bán thời gian quý giá của mình vì tiền nữa.

-Điều quan trọng nhất là tận hưởng quy trình bán hàng và biết rằng bạn không phải làm cho nó hoàn hảo. Bắt đầu hôm nay. Nếu không phải bây giờ, thì khi nào?

Nguồn: https://www.entrepreneur.com/article/243887

Tác giả: Lewis Howes - Một tác giả của tờ New York Times.

Biên tập: Long Trần.

Bản quyền bài dịch: Long Trần.

Poster: Long Trần.

ĐT/Zalo: 090 654 1806.

Fanpage: https://www.facebook.com/shopgiaykiqi/